牵制型跟风、紧随型跟风、创新型跟风、布局型跟风……四大跟风模式蕴藏着怎样的宿命?

作为 企业跨界竞争的战略性产品，大多难逃四种宿命：

一是作为一种牵制型产品，即用来战略性牵制对手的产品，比如腾讯微博，其诞生只是为了遏制新浪微博的蔓延，确保QQ的 老大地位，任务完成后，也就不太重要了。有微信了，新浪微博打不过了，腾讯微博就让它荒着吧。

二是作为一种跟风型产品，江湖上什么东东火爆了，就玩啥，做得成最好，做不成也没关系。比如阿里巴巴的阿里 ，正是看到了微信游戏的火爆，眼热，杀进去，却没有拿下多少市场。话说微信其实也是如此，看到了移动飞信和小米米聊开拓出来的蓝海，杀进去，结果全面超越之。

三是作为一种创新型产品，就是市场上没有的，或中国市场上没有的，自己先弄出来了。弄的好，就可能是颠覆性创新，一举成为行业巨头，百度当年玩搜索就是得了这个好处。不过风险也极大，比如类似的事，后来盛大比较喜欢做，甚至于更具创新与颠覆的精神，最著名的如盛大盒子，在当时还是机顶盒一统天下的时代，盛大想用更有娱乐功能的智能盒子实现OTT，却一败涂地。对此，之后会有专章讲述。

四是作为一种布局型产品，即根据自己的主要产品，进行合理的衍生，形成更丰富的产业链。等于在布局新的业务增长点。比如乐视做智能电视、小米做 之外的各种安卓智能设备。

当然，其实战略级产品往往是复合型宿命。具体落到百度有啊身上，则大体是一个牵制、跟风和布局三重身份皆具备的产品。只是在不同时期，或许某一种身份特征更醒目点罢了。

但导致失败的原因，或许更多的源于它的跟风，而且是无底线的不停跟风。

在当时，国内电子商务主要是三大类C2C(个人与个人之间的电子商务，如淘宝)、B2C(商家与个人之间的电子商务，如当当)、B2B(商家与商家建立的 关系，在电商领域比较非主流)。选什么模式呢?

淘宝以C2C起家，百度要牵制它，一方面分蛋糕，一方面弱化它的电商搜索引擎入口规模，最好的办法就是也做C2C。因此有啊的初始定位也就明确了。

有庞大的流量背景，有啊的开张之日显得格外红火。上线第一天访问量即超过400万，上架商品数199万件。几乎所有的入驻商家都相信，百度会给自己的商城店铺一些流量倾斜。

从表面证供上看，似乎并非如此，一位百度有啊离职人士曾对外透露：“百度对有啊的投入也不大，主要是人力投入。”据坊间流传，一个月的推广费也就不过数千元，连个中等规模的淘宝店铺都不如。君不见，淘宝切入C2C市场时，为打压易趣，曾不惜代价砸下数亿广告费。同样，在有啊，C2C业务队伍人数也只有100来人，而当时阿里巴巴C2C业务群的员工规模早已千人以上了。

你确定你去过有啊?

但其实这并不是问题，因为百度自己就是最好的网络 习惯就是，只投资无形资产，却处于控股地位。

同样的例子还有奇艺网，2010年初，百度引入普罗维登斯资本的5000万美元组建视频网站奇艺网，后更名为爱奇艺网。除了带来巨额流量外，百度在运营层面上并没有对爱奇艺进行过多的干预，当然，也就没有什么其他特别大的支持了。

后来的状况，大多也能看到，为什么会如此呢?

因为在百度的程序猿大脑中，流量这个金不换的资源，就是最大的支持。有了流量，还需要费多大劲呢?百度如此顺理成章的认为，并在有啊身上如此去做。所以说，从这个层面上看，以此判断有啊只是个试验性产品的论断，其实挺不靠谱的。

但无论何种理由，结局依然是失败的。根据易观国际发布的2010年第2季度数据显示，百度有啊在该季度的交易额仅为1.25亿元，市场份额为0.11%，而淘宝的份额则是75.16%。多么可悲的数据啊，不过此刻百度已经对此不再伤心。反正只有千分之一份额的有啊，此刻的生死，其实和整个电商市场没多少关系了。

因为它已经决定变阵。

2010年1月，百度宣布斥资5000万与日本乐天建立合资公司乐酷天，进军B2C业务。与此同时，李彦宏决定弱化有啊的C2C模式。这也意味着百度的电商之路由C2C开始向B2C转变。随后，百度有啊总经理李明远等核心人员离职。之后，百度有啊生活平台上线，意味着有啊C2C业务正式转型生活平台服务。

为何会败?有很多观点，主要集中在有啊的体验环节上。这样说并没有错，比如京东，其本身就是做代理商出身，对线下零售相当熟悉;而淘宝，在刚开始起势之时，除开内部复杂的交易体系和流量分配设计，小二同样需要到各地去帮助商家了解淘宝，熟悉淘宝规则。

而有啊呢?其实一直就是在做流量的生意，却没耐心培育自己的商家，等于接通了和消费者的天线，却没和商家的地气连在一起。一个在淘宝和有啊同时开店的小伙伴在当时就对我说，有啊基本在山寨淘宝，可对店主们呢，却放任其自生自灭，连做活动都很少。

不知道曾经在有啊工作过的人，后来看到淘宝带出来的双十一、双十二，会作何感想。

但这也并不是最关键的。对此，很多人揶揄道，百度在进入其他领域时，必然会遇到另一个百度。在某种程度上，这依然在理，百度占据了搜索引擎的大半河山，谁进来都很难发展，而淘宝当时占据了C2C的七八成市场，其实就是电商版的百度，这就是一个赢家通吃的局。

按照赢家通吃的准则，市场竞争的最后胜利者获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。其实同样的话，李彦宏也说过，对于互联网 的年轻人我想送给他们三个词：准备失败，勇于创新，专注如一。具体讲，要认识到99%创业会以失败告终的残酷现实;创业时要选择尚未被发现或者不被重视的领域，以在资源上取得相对的优势;一旦选定方向，要专注去把它做到极致。

但这依然不是正解，百度一家独大的搜索引擎市场，不也有搜狗、360等搅局，也还活的可以，阿里巴巴的淘宝之外，不也活过许多电商，而且还有不少现在还活着并扩张着。

为啥手握流量的百度不行，背靠大树的有啊不行?说白了，战略选择错误。

C2C当时是红火，但就连淘宝自己都知道不靠谱，都在积极谋划向B2C转变。因为国外的同行已经用血的教训证明了，B2C才是未来电商的主流。甚至可以这么说，在电子商务领域，并没有多少人去严格区分C2C和B2C业务。

有质量、有服务、有货源乃至有品牌，一直都是商品销售的核心。纯血的C2C不可能全然做到，等做到了，也就变成B2C了。说的更白话点，淘宝当初做C2C，是因为没有多少实体商家想试水这个还不知道所以然的B2C。C2C培育好了市场，商家也明白了行业大势，跟上了，C2C也就顺理成章B2C了。

尼玛!有啊的C2C正好做在了C2C向B2C的拐点上，等于落后了别人一个世代啊。

因此，百度决定开玩B2C，继续战略性跟风……

欲知后事如何，且听下回分解

———————作者新书———————

作者：张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》，这是一本讲述BAT失败的书。