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对于那些“云时代”的创业公司来说，当“云”刚刚兴起时，用户并没有放心地把数据交给公司。为了让用户安心（assuage these concerns），一些云平台创业企业甚至放弃了管理用户数据的权利。现在，许多类似的协议依旧存在，并阻碍了创业公司的产品研发——产品智能化的前景渺茫。这些创业企业有苦说不出，他们只能艰难地同既有用户协商数据权，或是努力开拓新渠道。

而在目前大热的人工智能领域，更多的用户愿意授权第三方管理其个人数据。因此，为了在研发过程中有效地捕获相关数据，并对其进行清理、设置标签、查询和分析，以实现自动化的预测功能，智能领域需要极强的数据处理能力。

企业和云存储供应商之间的关系依旧很微妙。许多将公司数据存储到云供应商的企业仍然很谨慎；因为它们担心这些同自己共享了深入数据访问权限的公司，未来有可能变成竞争对手。不过，它们认为创业公司不太可能构成威胁。因此，创业公司相对来说更“有资格”，也更容易获得数据的使用权。

用优质数据开始，“循序渐进”以开启良性循环

在人工智能时代，初创公司们正面临着一个“鸡生蛋”的困境：同早期客户谈判时，公司应当在数据权方面表现得更为强势，提出反馈循环带来的庞大的数据需求，利用自身价值来要求数据权限。

对于产品的应用，初创公司首先可以通过寻找替代数据源来训练学习算法，从而启动良性循环。 以下是一些可以尝试的方法：

第一，对于中小型企业和中端市场客户。由于他们对数据权的态度往往更加开放，尤其在用性价比高的产品交换数据时。另外，同小客户的谈判可以作为案例，贡献更多数据，为以后同大客户谈判作参考。

第二，雇佣专门的工程师来负责算法的训练工作。

第三，找外部数据源，例如来自政府机构的公开数据集，或是从第三方供应商（如Clearbit）处购买的数据，或者挖掘相关网站和社交媒体。

第四，提供旗舰产品的免费增值版本以获取用户参与度的数据。

第五，为了捕捉数据，以成本价出售优质产品。例如，特斯拉所采取的策略即通过建立庞大的数据库来训练自动驾驶汽车。

的确，许多外部数据源中的数据足以将学习算法训练到足够高的性能水平，以展现价值并吸引企业客户。 但在AI时代，初创企业必须建立专有的数据管道，以便于从客户网络中的汇集学习效果中受益。进而，公司可以拉开赛道，甩开新入局者和“山寨”们。

关于数据权的几点策略性思考

虽然创业公司在获得数据权方面更有优势，但谈判实际上并不容易推行：访问客户数据可能带来的风险，和算法的训练需求，二者产生了矛盾。因此，在谈判开始前，初创公司要明确表示他们的兴趣在于从数据和数据流（如用户参与、交互数据、元数据和数据流量信息等）中学习，而而非将客户数据转售给第三方。

数据权谈判固然困难；但是随着创业公司数据库的增长，演示产品的价值和同行客户的网络效应将变得更加明显。在确保客户数据的安全性之后，初创公司将在谈判中获得更多优势。

可能对格局带来怎样的改变？

在云时代，企业竞相发布新功能；但产品的同质性极高，因此，绝对的市场占有率难以实现。不过，用优质数据迈出第一部，并进入数据积累的良性循环，这是企业实现绝佳的机会。这为企业实现“赢家最大”的地位提供了机会。为了实现这一“先锋”角色，创业公司应当以获取数据权为目标，积累客户数据，最终找到新的合作伙伴。

当创业公司积累了样本足够大的数据时，已在场和新的竞争者便都无法缩小割裂。鉴于数据的力量，有史以来技术公司第一次得以建立强悍的保护措施，以对抗遗留下来的传统企业和“山寨”们，而这已远远超出了传统知识产权战略所能提供的。

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